Как се продават часовници?

Ако някога хората са си купували часовник, за да го ползват по предназначение, то в днешно време едва ли това може да се приеме като основен мотив за покупка. Времената се променят, потребностите и приоритетите също, но методите за оказване на влияние не особено. Визирам психологията на потребителското поведение, въздействие и убеждаваща комуникация, а не дистрибуционните канали на гениалните маркетингови модели.

Един мъж, който беше прочел преди няколко седмици книгата ми „Хвани Жокера“ ме попита как да продава часовници, за да развива по-добре своя малък бизнес с часовници. Във въпроса му към мен се чувстваше, че е развълнуван и емоционално повлиян от книгата, каквато е и нейната цел – да покаже на хората силата на комуникацията и да ги накара да се пробудят и да бъдат по-ефективни. Да следват мечтите си, но не като копират чужди модели, които вероятно вече не са така ефективни, а да заложат на въображението си и да бъдат креативни, което се случва като магия, когато човек се отдаде на един бизнес, който го вдъхновява и обсебва с всеки изминал ден, все повече и повече.

Човекът ми беше ми написал. „Вие със сигурност можете да ми помогнете“. Иска ми се и аз да бях наистина така сигурен, че мога да му помогна, за да го направя, защото хората които вярват в идеите си и търсят различни начини за реализацията им, по мое мнение, заслужават подкрепа.

В желанието си да му помогна ви питам и вас, всички читатели и последователи – как да продава часовници?

По мое мнение, в днешно време часовникът е по-скоро моден аксесоар, отколкото средство за определяне на точното време и ако е така, то е редно да мислим за рекламна стратегия, като за продажба на бижу с механизъм, отколкото на часовник – но дали?

Ако днес трябваше да пусна реклама, щях тествам и да включа в рекламния ми текст – БИЖУТА С МЕХАНИЗЪМ, мисля си че това ще привлече потребителското внимание, защото хората обичат бижута, искат да са красиви, да са актуални и да получат признанието на околните.

Защо мислите жената на слепец си слага червило?

Разбира се, изхода от този подход, ще бъде ясен едва след комуникиране на рекламата, както и на няколко различни заглавия.

Ако някой някога ви гарантира, че ще постигне голям рекламен успех преди да пусне рекламата в действие, може би ще да е голям комарджия.

Да не забравяме, че аз говоря и мисля в посока продажба от разстояние, а човекът иска да разбере и в директните си продажби, как да продава часовник, как да убеждава и повлиява на потребителя, в този свят на изобилие от лесно взаимнозаменяеми продукти!

Разбира се, той вече мисли по свои модели и се опитва да адаптира наученото от книгата, която го е запознала с много примери на убеждаваща комуникация и стратегически маркетинг, но да измислиш и верифицираш една работеща система, която да генерира постоянни приходи от продажби, не е никак лесно.

Ще се радвам, ако напишете в коментар вашите предложение и идеи за продажба на часовници. Нека помогнем на този предприемач, с идеи за каквито няма да има възможност да заплати, а той четейки тук вашите предложения, да взима и да адаптира. Да тества, да експериментира, да анализира и да расте.

Надявам се, че наученото от книгата „Хвани Жокера“ и всички заедно, ще му помогнем да развие своя малък бизнес с часовници!

P.S. Ако искате да се запознаете с моята гледна точка за продажбите и оказването на влияние, отделете няколко часа, за да прочетете новата ми книга „Хвани Жокера“. Ще се радвам на вашата обратна връзка.