Как се продават часовници?

Ако някога хората са си купували часовник, за да го ползват по предназначение, то в днешно време едва ли това може да се приеме като основен мотив за покупка. Времената се променят, потребностите и приоритетите също, но методите за оказване на влияние не особено. Визирам психологията на потребителското поведение, въздействие и убеждаваща комуникация, а не дистрибуционните канали на гениалните маркетингови модели.

Един мъж, който беше прочел преди няколко седмици книгата ми „Хвани Жокера“ ме попита как да продава часовници, за да развива по-добре своя малък бизнес с часовници. Във въпроса му към мен се чувстваше, че е развълнуван и емоционално повлиян от книгата, каквато е и нейната цел – да покаже на хората силата на комуникацията и да ги накара да се пробудят и да бъдат по-ефективни. Да следват мечтите си, но не като копират чужди модели, които вероятно вече не са така ефективни, а да заложат на въображението си и да бъдат креативни, което се случва като магия, когато човек се отдаде на един бизнес, който го вдъхновява и обсебва с всеки изминал ден, все повече и повече.

Човекът ми беше ми написал. „Вие със сигурност можете да ми помогнете“. Иска ми се и аз да бях наистина така сигурен, че мога да му помогна, за да го направя, защото хората които вярват в идеите си и търсят различни начини за реализацията им, по мое мнение, заслужават подкрепа.

В желанието си да му помогна ви питам и вас, всички читатели и последователи – как да продава часовници?

По мое мнение, в днешно време часовникът е по-скоро моден аксесоар, отколкото средство за определяне на точното време и ако е така, то е редно да мислим за рекламна стратегия, като за продажба на бижу с механизъм, отколкото на часовник – но дали?

Ако днес трябваше да пусна реклама, щях тествам и да включа в рекламния ми текст – БИЖУТА С МЕХАНИЗЪМ, мисля си че това ще привлече потребителското внимание, защото хората обичат бижута, искат да са красиви, да са актуални и да получат признанието на околните.

Защо мислите жената на слепец си слага червило?

Разбира се, изхода от този подход, ще бъде ясен едва след комуникиране на рекламата, както и на няколко различни заглавия.

Ако някой някога ви гарантира, че ще постигне голям рекламен успех преди да пусне рекламата в действие, може би ще да е голям комарджия.

Да не забравяме, че аз говоря и мисля в посока продажба от разстояние, а човекът иска да разбере и в директните си продажби, как да продава часовник, как да убеждава и повлиява на потребителя, в този свят на изобилие от лесно взаимнозаменяеми продукти!

Разбира се, той вече мисли по свои модели и се опитва да адаптира наученото от книгата, която го е запознала с много примери на убеждаваща комуникация и стратегически маркетинг, но да измислиш и верифицираш една работеща система, която да генерира постоянни приходи от продажби, не е никак лесно.

Ще се радвам, ако напишете в коментар вашите предложение и идеи за продажба на часовници. Нека помогнем на този предприемач, с идеи за каквито няма да има възможност да заплати, а той четейки тук вашите предложения, да взима и да адаптира. Да тества, да експериментира, да анализира и да расте.

Надявам се, че наученото от книгата „Хвани Жокера“ и всички заедно, ще му помогнем да развие своя малък бизнес с часовници!

P.S. Ако искате да се запознаете с моята гледна точка за продажбите и оказването на влияние, отделете няколко часа, за да прочетете новата ми книга „Хвани Жокера“. Ще се радвам на вашата обратна връзка.

6 коментара. Leave new

Valentin
2018-09-16 17:58

Мен супер бързо ме излъгаха да си купя часовник ,,Lee Coper“ за 200лв , понеже “Всеки истински мъж трябва да носи часовник“.Това ми беше достатъчно , не защото срещу мен продавача беше някакъв търговски гуру , а просто аз бях решил да си купя часовник. Ако трябва да бъдем практици, никой днес няма нужда от часовник – откакто започнахме да живеем в мобилните си телефони, засичането на точното време е на един бутон разстояние. Но засичането на точното време е само една от функциите на часовника. Тоест ако се опитваш продаваш часовници, фокусът не бива да е върху това да обясняваш на клиента какви инженерни изкуства продаваш, a да създадеш у клиента усещане за липса и несъвършенство. Разбира се, това вече няма нищо общо със създаването на полезност, а манипулация на съзнанието :-)) В процентно съотношение при продажбата на часовник, продавача трябва да отдели примерно – 80% от времето да престави ,,часовника като бижу“ и само 20% за да запознае клиента с техническите характеристики. Може да поработи върху следната концепция – да раздели и селектира часовниците като обвържи тях с реални ключови моменти от живота . Ако има часовници в магазина си които се носят предимно от младежи, може да насочи разговора си с този младеж, че тези часовници са подходящи за хора които стартират сега професионалната си кариера . След това може да попита клиента къде работи и т.н, трябва да накара клиента да разкаже и сподели нещо за себе си. По-този начин ще осъществи емоционална връзка снего. Много е важно самият процес на продажба, да не е обвързан само с приказките за самия часовник, а клиента да сподели нещо от своето ежедневие. Затова мисля селектирането на часовниците и обвързването им с реални моменти от живота е много важно. Часовник за първата хубава кола, часовник за адвокати , часовник за авантюристичен мъж който пътува, изследва, преоткрива света и постига целите си. За да бъде всичко това ефективно разбира се , трябва да познаваш профила на всеки клиент и да имаш бърза скорост на мислене . Също не съм сигурен дали това работи, ако продаваш някакви китайски ментета за по -10-20лв. Желая му успех 🙂

Отговор
Николай Великов
2018-09-12 15:26

Бижута с душа!

Отговор
Арабаджийска
2017-08-22 16:11

Здравейте!
Супер интересна тема! Не продавайте часовници ! Продавайте време … часовниците ги подарявайте . Знам ,че звучи абстрактно , но на хората все не им достига времето . Само като пример: Клиент търси подарък за любим човек . Влиза във Вашият магазин и оглежда витрините . Всичко е лъскаво и светло , но той няма представа какво търси . Вие му представяте асортимента си , но той не е впечатлен . Тогава с лека усмивка му споделяте , че най-добрият подарък е времето което прекарваме с любимите хора . Той отговаря , че това е клише , но вие му рисувате картината на трепетно очакване и броенето на секундите , в ръцете си държите най-скъпият часовник , който имате . Продължавате да рисувате минутите на срещата и светлините , които се отразяват в стъклото на часовникът и после се връщат в очите на любимият човек . До този момент не продавате , само рисувате щастие . Ако сте успели с картината сте спечелили и клиента . Един път щом е спечелен – продавайте ! Ей, отплеснах се 🙂

Отговор
Георги Владимиров
2017-08-03 23:49

Как да продадем…
Като подарък.Добронамерено.Изтъквайки ползата от самодисциплината,криеща се малкия механизъм,който ни помага да осъзнаем себе си като мислещи,можещи,творящи…себе си.И Вселената!!!)))

Отговор

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Fill out this field
Fill out this field
Моля, въведете валиден имейл адрес.

Меню