Как се продават часовници?
Ако някога хората са си купували часовник, за да го ползват по предназначение, то в днешно време едва ли това може да се приеме като основен мотив за покупка. Времената се променят, потребностите и приоритетите също, но методите за оказване на влияние не особено. Визирам психологията на потребителското поведение, въздействие и убеждаваща комуникация, а не дистрибуционните канали на гениалните маркетингови модели.
Един мъж, който беше прочел преди няколко седмици книгата ми „Хвани Жокера“ ме попита как да продава часовници, за да развива по-добре своя малък бизнес с часовници. Във въпроса му към мен се чувстваше, че е развълнуван и емоционално повлиян от книгата, каквато е и нейната цел – да покаже на хората силата на комуникацията и да ги накара да се пробудят и да бъдат по-ефективни. Да следват мечтите си, но не като копират чужди модели, които вероятно вече не са така ефективни, а да заложат на въображението си и да бъдат креативни, което се случва като магия, когато човек се отдаде на един бизнес, който го вдъхновява и обсебва с всеки изминал ден, все повече и повече.
Човекът ми беше ми написал. „Вие със сигурност можете да ми помогнете“. Иска ми се и аз да бях наистина така сигурен, че мога да му помогна, за да го направя, защото хората които вярват в идеите си и търсят различни начини за реализацията им, по мое мнение, заслужават подкрепа.
В желанието си да му помогна ви питам и вас, всички читатели и последователи – как да продава часовници?
По мое мнение, в днешно време часовникът е по-скоро моден аксесоар, отколкото средство за определяне на точното време и ако е така, то е редно да мислим за рекламна стратегия, като за продажба на бижу с механизъм, отколкото на часовник – но дали?
Ако днес трябваше да пусна реклама, щях тествам и да включа в рекламния ми текст – БИЖУТА С МЕХАНИЗЪМ, мисля си че това ще привлече потребителското внимание, защото хората обичат бижута, искат да са красиви, да са актуални и да получат признанието на околните.
Защо мислите жената на слепец си слага червило?
Разбира се, изхода от този подход, ще бъде ясен едва след комуникиране на рекламата, както и на няколко различни заглавия.
Ако някой някога ви гарантира, че ще постигне голям рекламен успех преди да пусне рекламата в действие, може би ще да е голям комарджия.
Да не забравяме, че аз говоря и мисля в посока продажба от разстояние, а човекът иска да разбере и в директните си продажби, как да продава часовник, как да убеждава и повлиява на потребителя, в този свят на изобилие от лесно взаимнозаменяеми продукти!
Разбира се, той вече мисли по свои модели и се опитва да адаптира наученото от книгата, която го е запознала с много примери на убеждаваща комуникация и стратегически маркетинг, но да измислиш и верифицираш една работеща система, която да генерира постоянни приходи от продажби, не е никак лесно.
Ще се радвам, ако напишете в коментар вашите предложение и идеи за продажба на часовници. Нека помогнем на този предприемач, с идеи за каквито няма да има възможност да заплати, а той четейки тук вашите предложения, да взима и да адаптира. Да тества, да експериментира, да анализира и да расте.
Надявам се, че наученото от книгата „Хвани Жокера“ и всички заедно, ще му помогнем да развие своя малък бизнес с часовници!
P.S. Ако искате да се запознаете с моята гледна точка за продажбите и оказването на влияние, отделете няколко часа, за да прочетете новата ми книга „Хвани Жокера“. Ще се радвам на вашата обратна връзка.
6 коментара. Leave new
Мен супер бързо ме излъгаха да си купя часовник ,,Lee Coper“ за 200лв , понеже “Всеки истински мъж трябва да носи часовник“.Това ми беше достатъчно , не защото срещу мен продавача беше някакъв търговски гуру , а просто аз бях решил да си купя часовник. Ако трябва да бъдем практици, никой днес няма нужда от часовник – откакто започнахме да живеем в мобилните си телефони, засичането на точното време е на един бутон разстояние. Но засичането на точното време е само една от функциите на часовника. Тоест ако се опитваш продаваш часовници, фокусът не бива да е върху това да обясняваш на клиента какви инженерни изкуства продаваш, a да създадеш у клиента усещане за липса и несъвършенство. Разбира се, това вече няма нищо общо със създаването на полезност, а манипулация на съзнанието :-)) В процентно съотношение при продажбата на часовник, продавача трябва да отдели примерно – 80% от времето да престави ,,часовника като бижу“ и само 20% за да запознае клиента с техническите характеристики. Може да поработи върху следната концепция – да раздели и селектира часовниците като обвържи тях с реални ключови моменти от живота . Ако има часовници в магазина си които се носят предимно от младежи, може да насочи разговора си с този младеж, че тези часовници са подходящи за хора които стартират сега професионалната си кариера . След това може да попита клиента къде работи и т.н, трябва да накара клиента да разкаже и сподели нещо за себе си. По-този начин ще осъществи емоционална връзка снего. Много е важно самият процес на продажба, да не е обвързан само с приказките за самия часовник, а клиента да сподели нещо от своето ежедневие. Затова мисля селектирането на часовниците и обвързването им с реални моменти от живота е много важно. Часовник за първата хубава кола, часовник за адвокати , часовник за авантюристичен мъж който пътува, изследва, преоткрива света и постига целите си. За да бъде всичко това ефективно разбира се , трябва да познаваш профила на всеки клиент и да имаш бърза скорост на мислене . Също не съм сигурен дали това работи, ако продаваш някакви китайски ментета за по -10-20лв. Желая му успех 🙂
Бижута с душа!
Здравейте!
Супер интересна тема! Не продавайте часовници ! Продавайте време … часовниците ги подарявайте . Знам ,че звучи абстрактно , но на хората все не им достига времето . Само като пример: Клиент търси подарък за любим човек . Влиза във Вашият магазин и оглежда витрините . Всичко е лъскаво и светло , но той няма представа какво търси . Вие му представяте асортимента си , но той не е впечатлен . Тогава с лека усмивка му споделяте , че най-добрият подарък е времето което прекарваме с любимите хора . Той отговаря , че това е клише , но вие му рисувате картината на трепетно очакване и броенето на секундите , в ръцете си държите най-скъпият часовник , който имате . Продължавате да рисувате минутите на срещата и светлините , които се отразяват в стъклото на часовникът и после се връщат в очите на любимият човек . До този момент не продавате , само рисувате щастие . Ако сте успели с картината сте спечелили и клиента . Един път щом е спечелен – продавайте ! Ей, отплеснах се 🙂
Благодаря за коментара 🙂
Как да продадем…
Като подарък.Добронамерено.Изтъквайки ползата от самодисциплината,криеща се малкия механизъм,който ни помага да осъзнаем себе си като мислещи,можещи,творящи…себе си.И Вселената!!!)))
Благодаря за включването.